转眼三月，草长莺飞，春意正浓。上海美容博览会也即将开幕，做为一年一度的行业盛会，每年都会吸引众多行业内的品牌盛装参展，广州有喜化妆品有限公司旗下的姿维雅品牌也是其中之一。
年销售额2000多万、代理商75家、加盟店近千家……姿维雅上市一年多来以骄人的成绩傲视群雄，这不仅让笔者好奇，是在什么样的土壤中使得姿维雅茁壮成长呢？
带着这个疑问，拜访了姿维雅品牌总监余胜先生。随着余总的娓娓道来，也让笔者豁然开朗。
依托雄厚的科研实力，产品线谋求延伸
姿维雅做为有喜企业旗下重点打造的基石品牌，从创立伊始，便以雄厚的科研实力、规模化的生产基地为依托，上市以来，姿维雅不断研发新品，丰富产品结构。
凭借水缤纷系列产品在众多消费者心目中的良好口碑，2010年姿维雅又相继推出了“红色能量”、“竹萃水润活力”两大系列，实现了产品线的成功延伸。
姿维雅水缤纷系列，以天然矿泉水元素作为美丽肌肤的根基，运用诺贝尔科技的Aquaporine——水分循环科技，重点修护三层肌肤，并将天然矿泉水精华形成超薄无形的薄膜，将水分源源不断的带往肌肤表面，对抗肌肤表层的水份蒸发，构成的保湿机制，润泽肌肤，让肌肤更、更天然、更健康、更卓效。
姿维雅红色能量系列，以红色植物中萃取出精华成分，开发出具有美白、保湿、祛痘等功效的优质产品，将源源不绝的能量不断输入肌肤，给倦怠的心灵和肌肤以充沛的能量，激发肌肤天然生命力。
姿维雅竹萃水润活力系列，突破传统保湿理念，从五年以上韩国北部高山翠竹中提取竹萃活力精华，通过特殊技术再现其的保湿和抗氧化功效，不仅仅是简单的补水，更为肌肤提供抗氧化呵护，增加肌肤弹性，令肌肤新生，青春神话长久，真正实现肌肤由里到外的保湿效果。
在这三大系列完全被市场认可之时，2011年又将推出针对中高端市场的全新系列，不断拓展产品结构，为品牌的发展提供一个更宽广的平台。
完美的营销策略，建设终端网络
姿维雅的优势，不止科研实力这一点，在营销策略方面，姿维雅也是动作频频。2010年，姿维雅集中精力专攻网络的铺建工作，大手笔投入媒体宣传费用：以中央三套与湖南卫视高空媒体的密集投放为主，专业杂志化妆品报、招商报及《薇薇》时尚杂志媒体为辅，结合品牌网站、流动媒体等渠道，进一步增强了姿维雅的品牌度。
凭借姿维雅良好的口碑，2010年6月，姿维雅首度与著名连锁系统“万宁”牵手，进驻“万宁”在广州的五家店，成功的打开了万宁连锁系统这一销售渠道，良好的销售业绩，得到了万宁系统采购部的认可。截止到年底已经相继进入了江苏、浙江、上海等城市的36家店，并通过深入的、系统化的操作，与目前的渠道分布相结合，不仅拉升了品牌的口碑效应，更为当地代理商增加了洽谈大店、进驻大店的筹码。保守估计，到2011年底，姿维雅将进驻万宁的100家门店。
随着品牌销售渠道的日益完善，姿维雅在巩固好传统终端、扩展连锁系统的同时，也在不断另辟渠道，2010年姿维雅利用当地市场的特点及自身的优势，首次以东莞为试点开始了“包场”形式的尝试，并取得了另人满意的成绩。
2011年，姿维雅继续增加广告费用投入，扩大宣传。前期初步投入1000万元，仍然以电视媒体为主，在中央三套、中央八套等主流电视媒体进行全国性覆盖传播，结合地级区域电视媒体的方式，密集播放，势必会在2011年掀起新一轮的姿维雅风暴。
优化管理，加强团队建设
2010，姿维雅围绕科技创新和管理制度创新，以高度的责任感和良好的精神状态，以全力打造新型企业为目的，将“麻雀计划”、“下山虎”的理念引入品牌营销体系，不断扩充姿维雅市场部、培训部、客服部，几个部门联合协作，快捷便利的为当地代理商、加盟店提供点到点的服务。
从市场部建设、构架、岗位职责、人员激励考核、内部管理、日常操作流程等都制定了相应的标准，新模式，新管理，新制度，既给予了市场人员更多的自主权，又可以保证其严格执行各项管理制度；量化分解目标，统一渠道方向，统一市场目标，统一管理模式；将各项管理责任到月、到周、到天、到人。让各项政策和操作更贴近市场，更符合市场，更快更支持市场。
2011年姿维雅会再接再励，通过“燎原计划”为代理商建设一支能征善战的稳定的团队。
做大培训部——为各代理商、各区域提供更好的系统服务；
做强销售部——为各代理商提供更加贴合实际的市场运作，包括人员管理、网络管理、经营运作的引导等，力求能合理运用公司的整体资源来帮助大家往公司化运作的方向走，真正能稳定的胜任于代理商的角色；
做好客服部——端正客服部各人员的心态，要本着客户为先，同事为本的道理，提高综合素质，进行更加的事项跟进及完结处理；
厂商共赢，姿维雅与客户一起携手前行
2010年，姿维雅在形象建设也是不遗余力。从5月的参展上海美博会——让更多的专业人士认识了姿维雅品牌；到7月的全国经销商财富增值会暨明星见面会——提升了品牌文化的和产品的销售……各种活动一浪接一浪；从季度促销、月度促销，到节日促销，月月有主题，周周有活动，气势如虹。通过不断的市场，姿维雅创造着一个又一个的销售高峰。
在品牌建设的过程当中，姿维雅本着不抛弃不放弃的原则，尽的努力帮助客户进行升级，充分发挥代理商、加盟店原有的优势外，省区经理亲自带队伍、做分销、做陈列、打造商圈、节假日造势，将十八般武艺倾囊相授，带领客户更快发展，真正实现厂商价值一体化。
2011年，姿维雅品牌也是频频发力。从年初的全国代理商会议，到即将到来的5月上海美博会已预订了8个展位，姿维雅做强做大品牌的决心，可见一斑。2011年姿维雅将会通过品牌的独特优势和企业实力来构筑竞争壁垒，继续推进姿维雅品牌的市场化进程，开辟全新的市场空间。
经过一年多的建设，姿维雅在全国各主要省市几乎都有完善的网络体系，其中一、二、三级网络市场占有率分别在10%、30%、60%左右。姿维雅在全国已经建立起了近千家明星店，它们是深度营销的桥头堡，通过重点明星店的建设，让销售成为有源之水，让品牌有了扎实的根基，就宛如一棵大树的树根，通过这些须根，让优质的姿维雅产品源源不断地到达全国各地，形成了强大的经营网络，从而实现精耕细作，精确管理的目标，这千家明星店就是深度营销的火种，一旦时机成熟，将燃烧整个大地，相信2011年，我们会有更多的重点店，明星店，我们坚信，姿维雅将创造新的辉煌。